NFT Pazarlamasının Temelleri
Sosyal Beşeri ve İdari Bilimler Alanında Uluslararası Araştırmalar, Bülent Darıcı, Editör, Eğitim Yayınevi, İstanbul, ss.57-81, 2022
- Yayın Türü: Kitapta Bölüm / Araştırma Kitabı
- Basım Tarihi: 2022
- Yayınevi: Eğitim Yayınevi
- Basıldığı Şehir: İstanbul
- Sayfa Sayıları: ss.57-81
- Editörler: Bülent Darıcı, Editör
- Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu
- Kayseri Üniversitesi Adresli: Evet
Özet
Bu çalışmada blok zinciri teknolojisine dayalı NFT’ler pazarlama perspektifinden incelenerek bu dijital varlıkların temel özellikleri, tüketici davranışlarıyla ilişkisi ve pazarlama stratejilerindeki rolünü incelenmiştir. Literatüre dayalı kavramsal bir yaklaşımla gerçekleştirilen çalışmada, NFT’lerin değiştirilemezlik, özgünlük, kıtlık yaratma, soyutluk ve mülkiyet özelliklerinin tüketicilerin değer algısı ve satın alma kararları açısından önem taşıdığı belirtilmiştir. NFT pazarlamasının başarısında hedef kitlenin doğru belirlenmesi, uygun dijital iletişim kanallarının seçilmesi ve tüketici satın alma yolculuğunun farklı aşamalarına yönelik içeriklerin geliştirilmesi gerektiği vurgulanmıştır. Bu doğrultuda tüketici yolculuğu; tetikleme, farkındalık, değerlendirme, dönüşüm, memnuniyet ve savunuculuk aşamaları çerçevesinde ele alınmış, geleneksel AIDA modelinden hareketle farkındalık, istek, eylem ve tekrarlanan eylem aşamalarını içeren ADAR modeli önerilmiştir. Çalışmada, NFT’lerin marka farklılaştırması, tüketici etkileşimi ve yeni gelir fırsatları açısından potansiyel taşıdığı; ancak bu potansiyelin değerlendirilebilmesi için tüketicilerin bilgilendirilmesi, güvenin geliştirilmesi ve satın alma sonrası ilişkilerin sürdürülmesi gerektiği değerlendirilmiştir.
This study examines blockchain-based non-fungible tokens (NFTs) from a marketing perspective, focusing on their fundamental characteristics, their relationship with consumer behavior, and their role in marketing strategies. Adopting a literature-based conceptual approach, the study highlights the importance of NFTs’ non-fungibility, authenticity, scarcity, intangibility, and ownership characteristics in shaping consumers’ perceived value and purchase decisions. It emphasizes that successful NFT marketing requires identifying the appropriate target audience, selecting effective digital communication channels, and developing content tailored to different stages of the consumer purchase journey. Accordingly, the consumer journey is examined through six stages: trigger, awareness, consideration, conversion, delight, and advocacy. Building on the traditional AIDA model, the study proposes the ADAR model, consisting of awareness, desire, action, and recurring action. Furthermore, the study suggests that NFTs offer potential opportunities for brand differentiation, consumer engagement, and the creation of new revenue streams. However, realizing this potential requires educating consumers, building trust, and maintaining customer relationships throughout the post-purchase process.